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群访IDC产业年度大典|公牛集团转换器事业部总经理谢维伟:忠信诚和 专业专注

字号+作者:刘立庆 来源:原创 2022-01-05 10:16 我要评论() 收藏成功收藏本文

2022年1月5日讯,由中国IDC产业年度大典组委会主办,中国IDC圈、CloudBest承办以“能源·算力·数字化”为主题的第十六届'...

2022年1月5日讯,由中国IDC产业年度大典组委会主办,中国IDC圈、CloudBest承办以“能源·算力·数字化”为主题的第十六届中国IDC产业年度大典(IDCC2021)于12月21日,在深圳华侨城洲际大酒店盛大召开。大会邀请产业主管部门领导、产业专家学者、龙头企业高管等莅临现场并作精彩演讲分享。共计逾千名来自全国各地的产业精英亲临现场参会,并吸引超过十万人次观看了大会在IDC圈官网、微信视频号、抖音、Bilibili等多个渠道的在线直播。

中国IDC产业年度大典组委会邀请公牛集团股份有限公司转换器事业部总经理谢维伟接受媒体群访

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公牛集团转换器事业部总经理谢维伟

以下为群访实录

记者:大家对公牛的普遍印象是生产开关,贵公司涉足数据中心末端配电产品的原因是什么?请介绍一下这部分的发展历程。

谢总:好的,谢谢老师。我简单介绍一下公牛的产业。公牛是1995年创立的,我们最早是做转换器,就是我们的排插,我们做这个产品的整个初衷,我们始终是把安全用电放在首位,所以我们公牛的标签大家可能都了解,就是安全,公牛安全插座,这一块在大街小巷都有店招在做宣传,的确也得到的消费者的认同。我们内部的核心理念还是说我们是保护电器的保护人,所以我们整个公司是基于安全这个角度来。

随着后面的发展,其实整个公牛产业是围绕电连接来的,就是电连接这样一个产品线。

数据中心末端配电,包括像PDU、母线槽等等这一块,都是电连接里面整个衍生出来的,所以应该来讲,跟我们的行业、跟我们的产业是高度匹配的。那么在数据中心也是需要高度的安全,供电安全这一块是特别重要的,所以我们认为,数据中心这一块的末端配电,和我们公司的品牌理念、和我们公司的产品线是高度吻合,所以我们在2014年,实际上就已经进入了这块领域。我们当然在近几年的B端工程这一块,在高度的发力。

我再简单介绍一下我们公牛,我们实际上当时还是基于C端产品,因为公牛是这样一个经销商体系,我们是通过经销商来售卖我们的产品,经销商当然会到门店或者经销商到工程等等,会推销售卖公牛的产品线。

到了近两年,我们觉得数据中心这一块,实际上工程属性比较强,它主要是配合一些数据中心的建设,类似这种我们叫B端工程类的客户,所以我们公牛就自建了B端营销团队,去对接做这一块业务,所以近两年的发展,也是比较快的,基本上每年有30%以上的增长,就是从2014年到现在。整体的情况是这样的。

记者:从公牛的角度,您怎么看国家的双碳战略对数据中心行业的影响?公牛相关产品,能对数据中心绿色节能起到什么样的效果?

谢总:这个双碳是国家的战略碳达峰、碳中和,所以作为行业的领军企业,我们当然是在讲电连接这个领域的领军企业,公牛始终坚定不移地朝绿色能源这一块同步地去发展,所以说,我们将绿色引入到数据中心,应该是实现数据中心碳中和的总体手段。

在这个大的战略背景下面,数据中心作为整个数字新基建的重要组成部分,当然它存在着重要的经济发展重任,也是实现数据碳中和重要的环节,所以我们公牛考虑整个产品从最早的设计、建设,到最后的投入运营这样一个全生命周期的低碳管理,是非常有必要的。那么我们的产品开发,我们去配合客户的需求,也是基于这样一个逻辑,去实现我们整个数据中心的低碳节能的发展。

那我们的产品线也是基于这样一个逻辑在做一些产品线的开发,所以公牛是大量投入研发这一块,不光是从行业的一些人才引进,包括我们内部相关的一些设施、设备、仪器,包括一些新材料、新技术的引入,我们都始终坚定不移地以绿色节能为大的开发方向,所以未来会不断地推出这种节能减碳类的产品。

记者:谢总,我有两个问题,接着刚才的问题延伸一下。现在新基建的工作发展,数据中心发展迎来了重大的利好,尤其这两年来,那今年咱们公牛末端配电产品数据中心,在这方面,我们今年的表现是怎么样子?取得了哪些成绩?

另外一个,也是关于双碳的,咱们在推动双碳的末端配电智能化和绿色节能方面,咱们做了哪些创新呢?

谢总:的确,国家数字化新基建的建设带来了这样一个很好的机会,所以公牛也是紧紧抓住这样一个机会,我们今年重点是在打造快速交付能力,因为我们产品是早期一直在做布局,要逐渐推出一些符合市场需求的产品。但是内部交付能力的话,我们重点在2021年做了打造,我们从原来的交付时间缩短了60%左右,去满足我们B端的需求。

另外,我们围绕模块化的设计,尽量让零部件通用,这从一个维度上来讲,可以达到双碳的要求,不做材料浪费。另外一个角度,也是达到快速交付的能力。

第三,在客户端,在做一些模块设计的时候,尽可能按可带电热插拔的理念考虑,不需要把整个PDU都去替换掉,只要购买需求的模组,就能做一些PDU的功能切换或维护等等。

我们还有一点,我们始终坚持以走远路,我们不会急于一时,所以我们是早早就有战略布局,然后选择国家战略的发展,我们是紧随客户的需求,去开发这样产品,我们站好每一步、走好每一步,我们看的是未来。

我们今年在这种大型项目上面,我们是有30多个项目已经结案,就是说在行业还是建立了一定的样板工程跟行业口碑,这是我们今年取得的成绩。

2021年,差不多到年底了,我们今年基本在整个数据中心末端配电这一块,已经实现了年初制定的销售战略目标,当然未来,我们的目标还是会更远,我们公牛就是做行业第一的目标,所以我们的内部战略来讲,也是怎么样成为数据中心末端配电行业国内第一的品牌。

第二个,像行业PDU内部都是以锡焊工艺,我们是引入了汽车行业的电阻焊这一块用在我们的产品线上面,就是尽量减少污染型的焊锡类的这一类的工艺,所以这个是我们内部的一些节能减碳创新。

在响应双碳的号召下面,我们对智能产品在不断地进行一个升级,所以在保证这个数据中心正常运行的情况下面,我们的产品比行业的能耗要低50%左右。目前我们公司在开发第二代的智能产品,是朝着更安全、更稳定、更加节能,同时它拥有高精度的能源管理系统,这个是第二代的产品。

第二代产品可以实现:第一个是我们前面提到的,整个能源能耗是行业目前主流产品的50%。第二,它整个管理的精度也比目前的行业会提升50%以上,就是我可以更准确地监测整个能耗情况,精度更高。所以这一代产品,我们会在未来快速地上市。所以也敬请大家期待,所以我刚刚提到公牛不断做研发端、做投入,而不是说简单去拼价格,所以我们是想以这样一个方式来做行业的第一。

记者:谢总,刚刚我也有一个问题,我正好深入追问一下,咱们现在末端的这些智能设备,包括您刚才讲的节能的效果,咱们目前主要是哪类型的数据中心应用?还是说从一些小型的到大型的都有?这是一个问题及

还有一个,刚才您说咱们的目标是行业第一,有没有一个具体的年份?

谢总:智慧系列现在公牛上市的是第一代,正在研发中的二代的智慧系列就比较领先,主要还是用在大型数据中心,当然,小型数据中心也可以用,基于成本考量的话,我们小型可能会用相对传统的智慧系列产品,所以这个是基于客户的选择。当然,我们可以符合大中小客户群体,都是没问题的。

行业第一是公牛的理念,因为公牛有三个理念,我顺便做一个简单介绍:

第一个,我们叫专业专注,我们做什么东西都是比较专注,要么不做,要

做就做最好,就是专业专注。

第二个理念,我们只做第一,我们进任何领域,但是有慎重的研究考量,如果觉得,我们的领域没办法做,没有机会做第一的话,可能就放弃,不会进入。目前像转换器,像墙壁开关,都是行业的绝对第一。第一还分第一跟绝对第一,绝对第一就是超过第二名的5倍以上,这是我们叫绝对第一。所以数据中心市场,我们三年的战略目标也是要做行业第一的目标。

记者:一直以来,公牛是被大家信任的,那您觉得,公牛能给大家信任的理由是什么呢?这是第一个问题。

第二个问题,在公牛集团发展的过程中,集团有遇到过最困难的问题是什么?

还有一个,既然咱们在2021年已经实现了年初目标,那您觉得当下的一个机遇跟挑战什么呢?谢谢。

谢总:公牛的基因我们讲是安全,所以我们现在推出的产品线,它就自带流量,自带属性,为什么得到老百姓安全这样一个标签?因为我们在1995年创业初期,当时我们那个镇有400多家排插企业,当时都以低端的排插、劣质排插去打市场,消费者买回去,没多久就坏了,然后又买。当地的制造商就觉得,这个销量挺好,会滚动地去购买他们的产品。

所以公牛在创立初期,就是做用不坏的排插,我们当时提出的口号就是用不坏的排插,所以还得到同行的嘲笑说,公牛是不是有点傻?一个插线板10年、20年不坏,那你不是没有销量了吗?但是我们坚持着这个理念,一路走下来。

所以我们所有的,从外壳到铜条,到电线铜丝的直径等等,都是远超于行业标准,所以我们是做用不坏的排插。其实讲白了就是真材实料,不计成本。但是我们的品牌做起来以后,溢价也比较高。所以这么多年,1995年到现在,通过排插这一个产品,包括我们在大街小巷的这些店招的宣传,当然我们也有些电视宣传等等,公牛安全的基因已经深入老百姓、深入整个行业的人心。

所以我们现在在做数据中心这个领域的话,我们也是基于这个安全理念,当然这个安全只是我们的最基本需求,经济需求当然还有一些比如说这种智能化,这种现代化的控制系统等等,所以我们在不断地植入到基础产品里面去,去满足消费者的需求,所以这个是我想讲的第一个问题,就是说我们其实还是基于我们的品牌属性,我们这样一个基因去进入这个领域,去得到消费者、得到客户的认可,这是第一个问题。

第二个问题,其实公牛上市以后,我们好多媒体朋友或者说一些过来采访的兄弟单位的人,有一些同样的问题,貌似我们好像没有碰到过挫折。这个也是现实,因为公牛刚刚提到是走远路,所以我们走的每一步都很稳,它不是一个特别激进的公司,公牛的第一个产品转换器,从1995年做到2007年,等于说做了12年,我才做第二个产品。第二个产品我把它做好了,2007年到2014年,又过了7年,做第三个产品。实际上我们在这个领域,早就有品牌知名度,有这个机会去做更多的产品,但是我们没有去做,所以公牛的策略就是战略发展相对比较稳,把每一步都要走踏实,因为公司的核心理念刚才有提到“忠信诚和、专业专注”,把东西做好,只做第一的目标。

第三个,我们不急,我们走远路。所以说一路发展到现在,我们没有碰到过什么大的挫折,因为我们都是在专心把产品做好,专心把市场、把品牌做好、把市场做好,所以我们一路都走得比较顺利,这个是我们的整体情况。

当然未来,我们可能会有更多挑战,上市以后的这些高速增长的客户场景需求,包括行业竞争的进一步加剧,我们不排除未来会有更多的挑战,但是到目前来看,还是比较顺利的。

第三个问题,就是未来的行业机遇。其实我们还是围绕电连接,所以我们现在是在电连接领域做更多的耕耘,我们从排插式连接家用电器开始,数据中心的末端配电这一块产品线是连接我们的机柜这些数据中心的供电,这也是一个连接。实际上大家可以看到,今年公牛还上了新能源这一块,所以我们在做新能源汽车的充电设备这一块,就是模式2便捷式充电,模式3的交流充电桩,包括未来的直流—小直流、大直流,超冲等等,都在我们的产品规划里面。

所以供电还是围绕电连接的领域,从传统的给家电供电,到现在的给新能源汽车供电,当然未来,可能更多的领域,整个电连接领域,当然我们可能不会在超高压这个领域,我们也做过研究,那可能不是我们的未来,我们可能在传统的民用跟中低压供电这一块,会有更好的发展。因为上市以后,要寻找更多的机会突破,所以会紧紧围绕电连接这个逻辑来发展。但是数据中心这一块,我们觉得在围绕国家数据中心基建这一块,一定是一个高速成长,大家可以看到,互联网不断高速发展,包括BATJ等 行业的头部企业,及地方政府的智慧城市建设,这些数据中心建设,是越来越多,所以整个行业在未来应该是一个高速成长行业,所以在这个领域,我们及早布局,我们2014年就开始接触做,到近两年是重点在突破,所以说这一块,我们还会紧跟整体大环境的发展,我们会快速跟进,当然未来,我刚才提到的新能源,包括其他的电连接领域,供电会有更多的涉足。

主持人:感谢谢总。刚才您也有说过,公牛产品既有个人家用的,也有企业用,在您接触到的这些家用的产品线,跟咱们企业数据中心的产品线,客户的需求或者说一些意向,有不一样的点吗?

谢总:如果讲到数据中心这一块,家电民用来讲的话,它整体还是要求完全不一样,在企业级的或者数据中心这种工程类的性能要求,特别是稳定性的要求,是特别特别高。民用来讲,它只是普通的单体,就算有一些异常状况,对它不会造成致命的后果。但是在数据中心的这种机房、机柜里,产品线的安全稳定是第一的,你不用搞太炫酷的,如果不能保证安全、这个供电的稳定性,那其他的都不用做。所以我们始终把数据中心客户的安全、稳定放在首位。当然现在的大家也在关注节能智能,所以我们再把节能智能要素加进去,来形成我们现在新一代的产品性。

公牛是早期最早在做的这样一个市场、这样一条渠道,所以C端市场,在PDU这个领域,我们是先进了C端,后来再逐步进入到B端,因为C端的口碑越做越好以后,这些小B端,刚刚提到的一些小的数据中心,它可能会优先用公牛的PDU。我们发现这个商机以后,未来会一直去开发符合他们需求的产品,当然现在经过一些大型的数据中心的话,都是B端客户定制的。这两个产品线还是有不同差别的。

主持人:谢谢,可以感受到公牛由于咱们个人家用的产品做得好,已经直接红到了企业这一边。而且您刚才说,2014年就提前布局了咱们数据中心行业,我觉得特别有眼光,很有前瞻性。

特别感谢谢总。

谢总:谢谢大家,谢谢各位老师!

(刘立庆)

 

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